Caso de estudio

Deckers Biohof

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Deckers Biohof

1. Introducción

a. Esencia de la mejor práctica

La granja ecológica existe desde hace unos 30 años y tiene experiencia en las áreas de tienda, mercado semanal, vivero, servicio de entrega y administración. La combinación de la gestión de la oficina, el servicio al cliente en las tiendas de la granja, así como el servicio al cliente en la tienda en línea y directamente en la fuente en el vivero, crea un valor añadido holístico de know-how en su negocio familiar.

b. Qué/ Cómo/ Quién/ Dónde

Biohof Decker es una granja ecológica situada en Bühl (Baden-Wurtemberg) y pertenece a la Región del Parque Nacional de la Selva Negra. La granja está dirigida por Christoph Decker, de 38 años. El número de empleados asciende a casi 100 personas, de las cuales cuatro son miembros de la familia. En la actualidad, la explotación cuenta con unas 20 hectáreas de tierra cultivable. En ella cultiva principalmente hortalizas y lechugas. También posee dos hectáreas de huertos, donde cultiva variedades antiguas de manzanas. Los productos se comercializan de diferentes maneras: a través de la tienda de la granja, que existe directamente en la explotación desde 2007. Además, Deckers Biohof posee y gestiona sus propios mercados ecológicos en la región (Baden-Baden y Sinzheim) con productos de cosecha propia y manufacturados, así como productos adicionales. Asimismo, vende sus productos a través de puestos de mercado. También existe una tienda online con servicio de entrega y muy centrada en las cajas ecológicas.

2. Situación antes de la puesta en marcha/cambio

a. Explotación existente o nueva/ entrada lateral

En los terrenos de Bühl se cultivan frutas, lechugas y hortalizas desde principios de los años setenta. Deckers Biohof gestiona la explotación desde 2004.

3. Decisiones tomadas al principio (OBJETIVOS)

a. Selección de semillas/ razas/ lugar de producción

Los manzanos de variedades antiguas ya estaban presentes en los campos de la explotación. Sin embargo, estos frutales dispersos no se habían cuidado antes. Periódicamente se plantan más manzanos de variedades antiguas. La explotación obtiene las semillas de un productor regional de manzanas especializado en este cultivo.

b. Decisión sobre el sistema de producción (intensivo, extensivo, ecológico, biodinámico)

El terreno ya se cultivaba según los principios Demeter y Decker’s Biohof también elabora sus productos según los principios y valores Demeter desde la adquisición. La granja quiere contribuir a la protección del medio ambiente y la naturaleza y preservar y fomentar el paisaje cultural con su cultivo ecológico y el cuidado de los huertos.

c. Decisión sobre la fase de transformación y la profundidad del mercado

Las 20 hectáreas de tierra cultivable se dividen del siguiente modo: diez hectáreas de terreno abierto, dos hectáreas de huertos y media hectárea de invernadero. La superficie restante se destina a arbustos, setos y hábitat para insectos, aves, etc.

La propia explotación cultiva los siguientes productos: patatas, varios tipos de coles, cebollas, remolachas y lechugas cortadas. Compra otros productos a otros socios y explotaciones ecológicas regionales.

Además de sus propios prados con manzanas de variedades antiguas, la explotación se ocupa de otros prados y también arrienda a la ciudad otras zonas de huertos de la zona.

d. Decisión para el Mercado a entregar: B2B y/o B2C

La explotación aprovecha las oportunidades y ventajas de ambos enfoques.

4. Galería

5. Medidas adoptadas para establecer la empresa (PLANIFICACIÓN/ESTABLECIMIENTO)

a. Red, intercambio, formación, asesoramiento

Christoph Decker, de 38 años, es maestro jardinero y gerente de la granja ecológica.

La granja es una parte importante de la región ecológica modelo Mittelbaden+, que es un proyecto del estado de Baden-Württemberg. Deckers Biohof está firmemente comprometida con el fortalecimiento y la expansión de la agricultura ecológica en la región y asesora a otros agricultores a varios niveles.

b. Explotación individual/ Cooperación/ Cooperativa

Deckers Biohof no se considera un organismo independiente, sino un importante socio comercial en la región. En general, se persigue un fuerte trabajo en red con muchos actores diferentes en la región, pero también más allá.  También persiguen entablar un diálogo con los consumidores y clientes a través del diverso marketing directo.

6. Próximos pasos para seguir adelante (MOVE ON/ ADAPT)

a. Fases de producción/ transformación/ venta

  • Ampliación de la e-movilidad en nuestra flota para el servicio de reparto debido al aumento de los costes energéticos de los motores de combustión.
  • La granja proyecta un nuevo edificio con sistema fotovoltaico y función de almacenamiento de agua de lluvia –> Independencia de influencias externas en el sector energético y objetivo de cubrir su propio consumo de energía hasta en un 70%.

b. Pasos por delante en los mercados pertinentes

En planificación están los «productos de la región de muestra ecológica Mittelbaden+», por ejemplo, productos que luego se marcarán con un logotipo de que proceden de la región (–> principio de compra local).

7. Cita y recomendación del promotor

a. ¿Merece la pena?

En cuanto a las variedades antiguas de manzana: el cultivo y la transformación de las variedades antiguas merecen mucho la pena. El zumo tiene muy buena acogida y existe una gran demanda.

b. ¿Cuál es el mayor ingreso, cuál es el mayor reto?

  • Servicio de entrega/comercialización directa:
    • No es necesario introducir cambios en el servicio de reparto; satisfecho. Movilidad electrónica:
    • costes de personal extremadamente elevados (por ejemplo, búsqueda de empleados)
  • Movilidad eléctrica:
    • costes de adquisición más elevados, menor alcance de entrega
    • empezar antes a centrarse en la movilidad eléctrica, empezar antes a ampliar la autoproducción de electricidad.

c. ¿Qué recomienda a otros agricultores?

  • Crear un concepto de marketing y buscar/encontrar compradores fiables
  • Ajustar anualmente
  • Buscar asesoramiento en cultivos y zonas que no pueda cubrir uno mismo (por ejemplo, oficinas de agricultura; asociaciones de agricultura ecológica; servicios locales de asesoramiento).
  • Elegir la forma de cultivo más sostenible (cultivo ecológico)
  • La comercialización (seguridad de aceptación o venta) debe estar en marcha desde el principio antes de invertir.
  • Calcular bien los precios de los productos y comunicar bien la composición, especialmente para los consumidores.

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